苹果官网多种产品大缺货，很多订单直到圣诞节之前都无法拿到，目前热门商品之一，竟然是非电子产品的“信仰布”擦拭布，上架以来被抢购一空，而且还定价19美元（约80令吉）。
实际上，这背后含有苹果高深的“定价哲学”。
（图片来源：Apple）
只有转接器卖9美元
从官网看，苹果配件很少低于19美元，除了转接器9美元之外，Apple Pencil笔尖，Apple Remote，USB-C对Lightning连接线，EarPods等配件都卖19美元。
而这些产品在2021年财政年第四季报告营收高达87.9亿美元。
分析师认为，19美元是苹果进行过设计的价格，不会太高也不会太低，当顾客购买了iPhone 13，Macbook Pro等产品后，购买19美元的配件，会让你觉得买到的是高级产品。
苹果的产品目前几乎都以9字结尾，主要是迎合心理学的定价技巧“尾数定价”，让顾客有价格有待的感觉。
（图片来源：Apple）
苹果卖贵了争议比较少
风险投资公司Loup Ventures管理合伙人Gene Munster表示，对愿意为科技产品和服务额外付费的消费者而言，19美元算是“甜蜜价格”，当价格低于20美元，就不会特别考虑是否要买。
这种定价方式也取决于消费者购物地点，如果是在门市或官网，就不会出现想购买特定产品而在亚马逊比价的情况。
“很多人认为花20美元购买擦拭布是荒谬的事，但如果是苹果推出，争议就会少一些，以擦拭布来说，19美元比9美元创造更多需求，也证明了苹果对市场的影响力，每个品牌都无法摆脱这种模式。”
文章资料来源：TechNews
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