为什么苹果配件通常卖19美元?原来背后隐藏了这个原因!

苹果官网多种产品大缺货,很多订单直到圣诞节之前都无法拿到,目前热门商品之一,竟然是非电子产品的“信仰布”擦拭布,上架以来被抢购一空,而且还定价19美元(约80令吉)。

实际上,这背后含有苹果高深的“定价哲学”。

(图片来源:Apple)

只有转接器卖9美元

从官网看,苹果配件很少低于19美元,除了转接器9美元之外,Apple Pencil笔尖,Apple Remote,USB-C对Lightning连接线,EarPods等配件都卖19美元。

而这些产品在2021年财政年第四季报告营收高达87.9亿美元。

分析师认为,19美元是苹果进行过设计的价格,不会太高也不会太低,当顾客购买了iPhone 13,Macbook Pro等产品后,购买19美元的配件,会让你觉得买到的是高级产品。

苹果的产品目前几乎都以9字结尾,主要是迎合心理学的定价技巧“尾数定价”,让顾客有价格有待的感觉。

(图片来源:Apple)

苹果卖贵了争议比较少

风险投资公司Loup Ventures管理合伙人Gene Munster表示,对愿意为科技产品和服务额外付费的消费者而言,19美元算是“甜蜜价格”,当价格低于20美元,就不会特别考虑是否要买。

这种定价方式也取决于消费者购物地点,如果是在门市或官网,就不会出现想购买特定产品而在亚马逊比价的情况。

“很多人认为花20美元购买擦拭布是荒谬的事,但如果是苹果推出,争议就会少一些,以擦拭布来说,19美元比9美元创造更多需求,也证明了苹果对市场的影响力,每个品牌都无法摆脱这种模式。”

文章资料来源:TechNews

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