大马怕羞仔变千万业绩CEO！曾经穷得连motor添油都没有钱，因坚定梦想所以成功！
有一个这样的小孩，个性腼腆不善表达，站在草场的周会上眼睛眨呀眨的望着台上领奖的同学，心里是满满的羡慕，小脑袋瓜想：“要是我可以拿一个奖牌回家给妈妈看，那该有多好。“
随着日子一天天过去，小学、中学、大学……始终跟奖牌这件事，是个绝缘体。
很多时候我们以为的可能，很多时候并没有发生；但很多时候我们以为的不可能，也就这样的发生了。
或许平平庸庸的年轻时候，你以为人生就是这样了。但是请记得一件事情，肯德基创始人在一生中经历了1009失败，终于在88岁成功创造了全世界都知道的炸鸡KFC。
害羞不panai讲话怎么卖保险哦？
“土木工程系毕业后，我在建筑地吃灰尘吃沙到后来遇上全球金融危机，到快吃土的时候，懵懵懂懂地就投入了保险事业。当时，我也不知道自己要做什么，听到对方说在保险行业不但可以赚到钱，还可以拿奖得到肯定。我心中莫名燃起了一把渴望成功的烈火。”
1998那年，他以为自己找对了方向，从此就会平步青云，从此踏上财务自由的成功人生。可是，10年过去了，自己依然是个卖保险的业务员，业绩也普通得再普通不过。
“曾经穷到也不知道口袋剩下的钱，是要添汽油还吃饭好……“ 回想当初，尽是一片无奈与苦涩。
父亲是位德士司机，母亲是位家庭主妇，出来社会工作都好些日子了，怎好意思厚脸皮向父母开口求救济。
相信，这心情很多人都有过。
“没办法，当时的市场和人脉，我都没有，更别说要拿奖了。要放弃吗？10年了，还可以做什么？能做什么？“
日复一日地卖保单，一度以为下半生也大概就是这个样子了。
人生走在彷徨的三岔路口，老天往往在这个时候会给努力的人儿们一些帮助。2008年，他遇到了生命中的一位贵人并加入了安联。
“是他让我重新燃起心中的烈火，我放弃了前10年所打拼累积回来的保险业绩，一切从零开始。“
”反正当时我一无所有，我真的不怕归零重来。我常说：没有未来，宁可从来“。
放弃10年的努力，从当初每年只有RM30千业绩的表现，在加入新东家后在第一年就完成170万业绩，如今每年都漂亮地完成千多万业绩，业绩成长400倍！
如今43岁的他，不但团队超过百人，而且还成为了专业企业财富管理顾问、讲师、甚至作家。
他是孙震斌 （JP Soon)，Axti Consultancy创办人。
成功的发生不是偶然 而是努力、努力、努力再努力！
做保险行业，要接触的就是人。口才口条不好，怎么做业务？怎么可以close到保单？你很难想象，当初那个腼腆、不善表达、表现平庸的男孩，如今不但能言善道，而且在台上散发着的光芒，让人忍不住想大声鼓掌。
在决定投入新东家同时，他决定把自己的不足之处，都一一去增强、提升。人生的蜕变，就在你愿意改变的此刻开始。
”不会说话、不善于表达、沟通能力不佳，没关系！我努力去上演说力培训的课程，不断去练习和提升自己的演说技巧。学了，我就去分享，不管台上还是台下。因为，学回来的知识，有用就是你的技能，没有用就只是知识而已。“
通过多年的学习与练习，这几年他开始频密地站在舞台上分享他的经历、他的改变，他希望借此影响更多人，启发更多人。
”我本身就是一个活生生的例子，通过学习我改变了自己的命运，因此不管是我还是我的企业，都坚信教育能改变人生，生命能影响生命。”
不管是团队培训、慈善或教育性质的保险与理财讲座分享，只要能力所及之处，他都义不容辞，至今已经办超过逾300场的分享与培训。
我问孙总，你觉得自己目前是怎样的一个身份和角色？
“嗯……一个传播者吧！把我所学所见所经历，传播出去，影响更多人，” 这份使命感让人十分感动与钦佩。
80%的业绩其实主要来自20%的人 团队大不如团队精！
或许是这些年的经历，让他对开创事业有了不同的格局与远见，因此也采取了不同以往的致胜策略。当时市场在积极销售储蓄保单，他就专门销售小保额的保单，填补市场没有人在积极服务的这个空缺，而取得了大量的销售成绩。
同年他创立了Axti Consultancy，并且用心建设团队，强调团队服务品质，他相信团队的力量更胜于单打独斗。
“别人做不到或不愿意做的服务，我们愿意做！别人做不好的服务，我们做得更好！” 你知道吗？孙总身上总散发着一种磁场，让人忍不住想给他一个like，想跟随他，想支持他，而这个磁场就叫“态度”。
他深谙企业差异化定位战略的核心，只要找出企业差异化价值，就能成为行业中的独角兽。
因为卓越的销售服务和营运理念，Axti Consultancy团队曾经多达200人，大家都想跟随孙总打拼，建立理想事业。但是后来孙总做了一个很关键的决定。
“如果手上有100块，给10个人和给50个人有没有不同？当然有。3、4年前，我发现团队中80%的业绩其实主要来自20%的人，
剩下的人所贡献的业绩也只是占了5%。“
那80%的人走在干嘛呢？！
”身为一个领导，时间真的有限。如果找到不对的人，不但耗时而且耗力，也成为企业发展的绊脚石。“
所以他决定采取精英制度，以培养和提供机会给有素质的人才为前提。团队规模精简化后，反而业绩明显提升，当初的决定果然是正确的。
能够走到今天，除了家人们的支持和鼓励，团队和伙伴们无条件相信和愿意将企业理念执行得淋漓尽致，绝对是今天成功背后的巨大力量。
或许你很会赚钱：但万一死了？钱怎么办？
坦白说，初次在网络上看到孙总的照片，感觉就是一副保险+理财顾问的look，积极又很hardsell。但是，我错了！初次通过电话于他联系时，叫人彻底改观。他声音沉稳、不徐不疾，而且是思维充满正向、鼓励和启发的企业家。
集结在保险理财20余年的资深经历，他耗时三年时间，终于要推出自己的第一本匠心之作：《最后钱不见了》。
”此书主要是分享企业与资产传承，很多书总是分享要如何赚钱，但是钱赚到后要怎样传承？如果死掉了，投资者怎么拿回？要如何安排等等这些规划，是目前马来西亚中小型企业需要迫切关注的。“
他感叹，大部分的人花99%时间去增加财富，却没有想过好好地去规划一个有意义的人生。
作为一个专业理财顾问，那他又是如何为自己的财务做安排呢？
”首先我都有投资相关资产，要知道投资是为了赚更多钱，未来有钱。
其二，投资身体，我们是用自己的身躯在努力赚取金钱，所以把钱投资在身体健康部分是十分重要的。
最后，我会给自己买非常足够的保险。要知道，目前我们会赚钱是因为有能力去赚，但是万一没有能力的时候怎么办？此时，保险公司就会作出赔偿，以让我们做好保护现在的能力，同时也做好传承的部分。“
梦想是颗种子，做人不能没有梦想！
当然，当初那个渴望得奖的小男孩，至今已经获奖无数。
“30多岁才拿到人生第一个奖项，当时我心情是：原来我是可以的。”
也因为如此，他更加笃定人一定要有梦想，“梦想是颗种子，做人不能没有梦想，”从他眼中散发的是想当年初入保险业时的光芒，但是多了份沉着与坚定的眼神。
平常，孙总就爱看电影，除了是一种让自己休息娱乐的方式，也是一种让新资讯和灵感的input。他分享，电影中的剧情总是能够给他带来很多不同的启发。
在周星驰《新喜剧之王》的剧情中，就给了他很多的感受。
“如果你现在还没成功，你现在可能还是个kelefeh （临时演员），但是你别放弃梦想。不要才活到20几岁，身体还没死，但是你的思想已经埋葬了，日复一日365天过着自以为已经没有希望，没有梦想的生活。“
曾经那十年，他不也是汽油和午餐，都需要痛苦的作出抉择吗？
这20多年创业坚持下来，一步一脚印看到成绩，除了相信梦想坚持梦想，你需要选对行业，然后用心的去做，老天是不会辜负你的。
谁说跑龙套的一辈子都会是跑龙套？谁说害羞的一辈子都没法绽放光芒？电影中的如梦她成功获得了最佳女主角；现实中的孙总成功创造了梦想中的事业。
“没有未来，宁可从来“—— 孙震斌 JP Soon
- AXTI院长兼总监
- NLP致胜的奥秘讲师
- 美国NLP国际执行师
- 用3年打造千万销售的实战企业家
- 2016年世界杰出名人榜得奖人
- 2018年4U楷模得奖人
- 2017亚洲龙的传人名师讲坛讲师
- 个人演讲与课程全国超过300场
6.16实学大会7大名师汇聚，让你企业少走冤枉路！
看了孙总的翻转人生，你想不想看他在台上的演说？他将在6月16日的马拉松实学大会中，分享财富门里的8个秘密陷阱，99%华人不曾觉察的问题！搞懂后，绝对能够拥有一个属于自己的理财规划，让你富足3代家族！
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