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大马怕羞仔变千万业绩CEO!曾经穷得连motor添油都没有钱,因坚定梦想所以成功!

有一个这样的小孩,个性腼腆不善表达,站在草场的周会上眼睛眨呀眨的望着台上领奖的同学,心里是满满的羡慕,小脑袋瓜想:“要是我可以拿一个奖牌回家给妈妈看,那该有多好。“

随着日子一天天过去,小学、中学、大学……始终跟奖牌这件事,是个绝缘体。

很多时候我们以为的可能,很多时候并没有发生;但很多时候我们以为的不可能,也就这样的发生了。

或许平平庸庸的年轻时候,你以为人生就是这样了。但是请记得一件事情,肯德基创始人在一生中经历了1009失败,终于在88岁成功创造了全世界都知道的炸鸡KFC。

害羞不panai讲话怎么卖保险哦?

“土木工程系毕业后,我在建筑地吃灰尘吃沙到后来遇上全球金融危机,到快吃土的时候,懵懵懂懂地就投入了保险事业。当时,我也不知道自己要做什么,听到对方说在保险行业不但可以赚到钱,还可以拿奖得到肯定。我心中莫名燃起了一把渴望成功的烈火。”

1998那年,他以为自己找对了方向,从此就会平步青云,从此踏上财务自由的成功人生。可是,10年过去了,自己依然是个卖保险的业务员,业绩也普通得再普通不过。

“曾经穷到也不知道口袋剩下的钱,是要添汽油还吃饭好……“ 回想当初,尽是一片无奈与苦涩。

父亲是位德士司机,母亲是位家庭主妇,出来社会工作都好些日子了,怎好意思厚脸皮向父母开口求救济。

相信,这心情很多人都有过。

“没办法,当时的市场和人脉,我都没有,更别说要拿奖了。要放弃吗?10年了,还可以做什么?能做什么?“

日复一日地卖保单,一度以为下半生也大概就是这个样子了。

人生走在彷徨的三岔路口,老天往往在这个时候会给努力的人儿们一些帮助。2008年,他遇到了生命中的一位贵人并加入了安联。

“是他让我重新燃起心中的烈火,我放弃了前10年所打拼累积回来的保险业绩,一切从零开始。“

”反正当时我一无所有,我真的不怕归零重来。我常说:没有未来,宁可从来“。

放弃10年的努力,从当初每年只有RM30千业绩的表现,在加入新东家后在第一年就完成170万业绩,如今每年都漂亮地完成千多万业绩,业绩成长400倍!

如今43岁的他,不但团队超过百人,而且还成为了专业企业财富管理顾问、讲师、甚至作家。

他是孙震斌 (JP Soon),Axti Consultancy创办人。

成功的发生不是偶然 而是努力、努力、努力再努力!

做保险行业,要接触的就是人。口才口条不好,怎么做业务?怎么可以close到保单?你很难想象,当初那个腼腆、不善表达、表现平庸的男孩,如今不但能言善道,而且在台上散发着的光芒,让人忍不住想大声鼓掌。

在决定投入新东家同时,他决定把自己的不足之处,都一一去增强、提升。人生的蜕变,就在你愿意改变的此刻开始。

”不会说话、不善于表达、沟通能力不佳,没关系!我努力去上演说力培训的课程,不断去练习和提升自己的演说技巧。学了,我就去分享,不管台上还是台下。因为,学回来的知识,有用就是你的技能,没有用就只是知识而已。“

通过多年的学习与练习,这几年他开始频密地站在舞台上分享他的经历、他的改变,他希望借此影响更多人,启发更多人。

”我本身就是一个活生生的例子,通过学习我改变了自己的命运,因此不管是我还是我的企业,都坚信教育能改变人生,生命能影响生命。”

不管是团队培训、慈善或教育性质的保险与理财讲座分享,只要能力所及之处,他都义不容辞,至今已经办超过逾300场的分享与培训。

我问孙总,你觉得自己目前是怎样的一个身份和角色?

“嗯……一个传播者吧!把我所学所见所经历,传播出去,影响更多人,” 这份使命感让人十分感动与钦佩。

80%的业绩其实主要来自20%的人 团队大不如团队精!

或许是这些年的经历,让他对开创事业有了不同的格局与远见,因此也采取了不同以往的致胜策略。当时市场在积极销售储蓄保单,他就专门销售小保额的保单,填补市场没有人在积极服务的这个空缺,而取得了大量的销售成绩。

同年他创立了Axti Consultancy,并且用心建设团队,强调团队服务品质,他相信团队的力量更胜于单打独斗。

“别人做不到或不愿意做的服务,我们愿意做!别人做不好的服务,我们做得更好!” 你知道吗?孙总身上总散发着一种磁场,让人忍不住想给他一个like,想跟随他,想支持他,而这个磁场就叫“态度”。

他深谙企业差异化定位战略的核心,只要找出企业差异化价值,就能成为行业中的独角兽。

因为卓越的销售服务和营运理念,Axti Consultancy团队曾经多达200人,大家都想跟随孙总打拼,建立理想事业。但是后来孙总做了一个很关键的决定。

“如果手上有100块,给10个人和给50个人有没有不同?当然有。3、4年前,我发现团队中80%的业绩其实主要来自20%的人,

剩下的人所贡献的业绩也只是占了5%。“ 

那80%的人走在干嘛呢?!

”身为一个领导,时间真的有限。如果找到不对的人,不但耗时而且耗力,也成为企业发展的绊脚石。“

所以他决定采取精英制度,以培养和提供机会给有素质的人才为前提。团队规模精简化后,反而业绩明显提升,当初的决定果然是正确的。

能够走到今天,除了家人们的支持和鼓励,团队和伙伴们无条件相信和愿意将企业理念执行得淋漓尽致,绝对是今天成功背后的巨大力量。

或许你很会赚钱:但万一死了?钱怎么办?

坦白说,初次在网络上看到孙总的照片,感觉就是一副保险+理财顾问的look,积极又很hardsell。但是,我错了!初次通过电话于他联系时,叫人彻底改观。他声音沉稳、不徐不疾,而且是思维充满正向、鼓励和启发的企业家。

集结在保险理财20余年的资深经历,他耗时三年时间,终于要推出自己的第一本匠心之作:《最后钱不见了》

”此书主要是分享企业与资产传承,很多书总是分享要如何赚钱,但是钱赚到后要怎样传承?如果死掉了,投资者怎么拿回?要如何安排等等这些规划,是目前马来西亚中小型企业需要迫切关注的。“

他感叹,大部分的人花99%时间去增加财富,却没有想过好好地去规划一个有意义的人生。

作为一个专业理财顾问,那他又是如何为自己的财务做安排呢?

”首先我都有投资相关资产,要知道投资是为了赚更多钱,未来有钱。

其二,投资身体,我们是用自己的身躯在努力赚取金钱,所以把钱投资在身体健康部分是十分重要的。

最后,我会给自己买非常足够的保险。要知道,目前我们会赚钱是因为有能力去赚,但是万一没有能力的时候怎么办?此时,保险公司就会作出赔偿,以让我们做好保护现在的能力,同时也做好传承的部分。“


梦想是颗种子,做人不能没有梦想!

当然,当初那个渴望得奖的小男孩,至今已经获奖无数。

“30多岁才拿到人生第一个奖项,当时我心情是:原来我是可以的。”

也因为如此,他更加笃定人一定要有梦想,“梦想是颗种子,做人不能没有梦想,”从他眼中散发的是想当年初入保险业时的光芒,但是多了份沉着与坚定的眼神。

平常,孙总就爱看电影,除了是一种让自己休息娱乐的方式,也是一种让新资讯和灵感的input。他分享,电影中的剧情总是能够给他带来很多不同的启发。

在周星驰《新喜剧之王》的剧情中,就给了他很多的感受。

“如果你现在还没成功,你现在可能还是个kelefeh (临时演员),但是你别放弃梦想。不要才活到20几岁,身体还没死,但是你的思想已经埋葬了,日复一日365天过着自以为已经没有希望,没有梦想的生活。“

曾经那十年,他不也是汽油和午餐,都需要痛苦的作出抉择吗?

这20多年创业坚持下来,一步一脚印看到成绩,除了相信梦想坚持梦想,你需要选对行业,然后用心的去做,老天是不会辜负你的。

谁说跑龙套的一辈子都会是跑龙套?谁说害羞的一辈子都没法绽放光芒?电影中的如梦她成功获得了最佳女主角;现实中的孙总成功创造了梦想中的事业。

“没有未来,宁可从来“—— 孙震斌 JP Soon

  • AXTI院长兼总监
  • NLP致胜的奥秘讲师
  • 美国NLP国际执行师
  • 用3年打造千万销售的实战企业家
  • 2016年世界杰出名人榜得奖人
  • 2018年4U楷模得奖人
  • 2017亚洲龙的传人名师讲坛讲师 
  • 个人演讲与课程全国超过300场

6.16实学大会7大名师汇聚,让你企业少走冤枉路!

看了孙总的翻转人生,你想不想看他在台上的演说?他将在6月16日的马拉松实学大会中,分享财富门里的8个秘密陷阱,99%华人不曾觉察的问题!搞懂后,绝对能够拥有一个属于自己的理财规划,让你富足3代家族!

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