“城市渔夫”创办人Alan点出创业3大误区!从事电商行业,并没有想象中的“那么爽”!
在疫情笼罩期间,各行各业都受到了史无前例的冲击,不少人更因为这场疫情丢失了饭碗,失去经济来源。与此同时,也有人在这段期间靠着“新的方式”创出一片天。
疫情促使“线上生意”加速普及化,手指滑一滑,点一点,就可以在线上买到许多你想要买的东西。不过,早在2019年,城市渔夫的创办人Alan Heng王和伦早已开拓这片领域。
Alan在接受《潮好谈!》访问时说,他和友人当时抱着“尝试”的心态来开始了这门生意。当时,线上生意还没如此发达,但Alan一心想把家乡的海产销售到城市去,推广家乡小镇的美好,同时也想解决城市人的烦恼——买不到好吃的海鲜。
“想要买新鲜的海产,就要去适耕庄?不用‘真的去’,我们寄给你。”
“这座城市欠我们新鲜的鱼,于是我们把整片海带进来城市。”
令人感到惊讶的是,Alan一开始仅以RM2000的资金开始这门生意。从logo设计、开设脸书专页、为产品拍照、写文案,都由他亲力亲为。整个“创业”的过程,并没有如大家所想的如此复杂或冗长。
作为创业的过来人,Alan一针见血地点出了不少人在创业时所面对的问题。
“很多人想要创业,但他们有太多顾虑——‘这样做可以吗’、‘这样会赚钱吗’、‘这样有人会买吗’等等的。”
“创业的避忌就是‘想太多’,如果你没有踏出那一步,你永远不会知道会面对什么问题。不过,这项建议仅限于已有社会经验或已准备好的人。”
初踏入社会的人士,若想要创业,该怎么做?Alan建议,首先要准备好资金,做着做着就会发现问题所在,再逐一调整及学习即可。
Alan也坦言,城市渔夫的创业过程是相当“豁出去”的方式,是什么让他能如此“潇洒”?他说,因为他和友人本身已有自己的事业、正职,且有一定的社会及创业经验,因此不畏惧失败。
“试了一个月不行的话,那就放弃啦!”
在现今社会,人人都想创业,都不想当“一辈子的打工仔”。然而,并非每个人的创业之路都如此顺利。在社会打拼多年的Alan列出了几个“创业误区”,并奉劝大家“不要把自己当成马云”!
误区1 – 心态
做电商的“最大优点”就是时间自由,想要休息就休息?Alan说,这是错误的心态和观念。他表示,想要做网络生意的人,必须比打工更加自律,而且也比打工更加难。
“不够自律,不要做网络生意,不然很可能失败。”“每次听到有人说,‘你们就爽咯,做线上生意的’。其实,他们错了,这(自律)是一件多不容易的事!”
误区2 – 网络上什么东西都可以卖?
Alan指出,有不少人根本还没想好卖什么,就直接开了脸书专页,并依照趋势决定所售卖的商品,看到什么卖什么。然而,这个做法很可能会导致你失去定位,最终在这网卖泛滥的市场中被人遗忘!
“网络生意也需要商业策略,所以你的定位很重要。当你什么都想卖,什么都想赚,那你最后会变成什么都不是。”
Alan提醒,创业人最重要的是要思考——为什么你要做这件事情。
“在还没有足够实力时,先不要这么贪心。”
误区3 – 只顾着拼价钱
价格不能完全建立优势,便宜不代表别人会跟你买。因此,不要陷入“价格战”里,不要以为“价格是王道”。因为其实市场在意的品质,而非价钱便宜与否。Alan强调,最重要的是价钱和产品的品质是成正比的。
Alan也举了一个生活化的例子:
“当你想要吃榴莲,你会花50令吉买猫山王,还是花48令吉买一般的榴莲?很多时候,大家不是单纯地在比价钱,大家在乎的是品质。”
Alan忆述在创办“城市渔夫”初期,友人曾担忧做线上生意会面对许多未知的困难或问题。对此,Alan的看法是:“有(面对)问题,就代表有生意来了,那我们就想办法去克服”。正面思考,或许也是创业过程中不可或缺的要素。
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