薇娅和李佳琦究竟厉害在哪里?他们凭借这几大特点成为直播界的TOP!

电商直播带货可说是2020年最火红的行业,除了网络购物是近几年的趋势外,新型冠状病毒(COVID-19)的流行更是将这一行业推上了更高的顶峰。虽然说在疫情期间有不少新兴的带货主播,更是有不少带有话题性的带货主播如 “卖鱼哥”王雷的出现,但说到华人世界的电商直播带货一哥一姐,自然免不了提及“淘宝第一主播”薇娅和“口红一哥”李佳琦。

相比起因疫情而转换跑道成为电商直播主不同,“淘宝第一主播”薇娅和“口红一哥”李佳琦在这一领域已经沉浸了很长的时间。自2016年淘宝直播试运营后,薇娅和李佳琦先后加入了这项领域,知道如今两人已是淘宝直播平台的王者,不但占据了近几年前2的引导成交额记录,更是让淘宝改变了一年一度的淘宝直播排位赛制度,直接将2位定位王者,并将比赛该名位“王者挑战赛”,两人的影响力可见一斑。

(图片来源:网络)

那么这两人究竟有何魅力,又有哪些和他人不一样的地方,让他们在华人电商直播带货领域脱颖而出呢?以下是小编自身整理的几大要点:

1.      超越常人的努力

俗语说“努力是不会背叛自己的”,这一点在“淘宝第一主播”和“口红一哥”尤为明显。其中“口红一哥”更是以敬业闻名,甚至“李佳琦敬业”也成了热搜榜单上常驻的名词。早在2019年9月份《人物》的采访李佳琦后刊登的文章中,就提及了李佳琦曾经创下一年365天直播389场的记录,平均每场6小时,即时没在直播也需要进行复盘、看数据和选品灯作业。长时间的工作导致特换上支气管炎,最终在2019年4月11日累到,当晚“李佳琦没有直播”成了微博热搜。

(图片来源:知乎)

“淘宝第一主播” 薇娅的经历虽说没有李佳琦般坎坷,但也曾在小S和蔡康永的节目《花花万物》中透露自身的工作行程和状态。做为电商直播界的一把交椅,薇娅的团队每天都要筛选700-800样产品,团队完成筛选后薇娅做为带货者还要从200多样产品中进行筛选,最终选出10几样来做当晚的直播。

(视频来源:Youtube)

薇娅一般是在晚上8点开播一直到12点下播,但工作并不会就这样结束,接着还会和团队进行试吃、试用环节,对产品进行开会、核对流程灯作业,工作到早上7、8点已是常态。可见两人要达到如今的成就,都投入比常人更多的努力和心血。

2.      抓住机会,不轻易放弃

人们常说“机会是留给有准备的人的”,但又有多少人懂得把握机会,又有多少人在机会来到之前依然坚持自己的道路呢?薇娅和李佳琦在走上电商直播销售这一路并非顺丰顺水,薇娅原先就与董海峰夫妇两人经营者线下的服装企业取得不错的成绩,此后也曾进军娱乐圈发展,甚至拿下不少选秀节目的冠军。

(图片来源:网络)

但在电商刚起步的时代,薇娅毅然转战线上商圈,关闭所有实体店铺,开起了服装网店,面对局势不明朗的当时,并不是每个人都能够壮士断腕,踏上未知得旅程。但转战电商也并非一直顺丰顺水,前期更是赔入了600多万。这样得现象一直到淘宝决定试营运直播平台,并邀来了薇娅担任主播,事请才有了转机。薇娅也抓住了机会,踏上了直播带货得道路,更是以此次刷新淘宝直播得销售记录,2018年双十一2小时直播销售2.67亿源,全年销售额高达27亿元;2019年双十一直播销售超过30亿,一天完成上一年销售总额。

 

(图片来源:网络)

李佳琦加入淘宝直播得时间则比薇娅晚,刚加入很长一段时间都没什么水花甚至都曾想过要放弃了。但就在这是淘宝直播为他提供了为期3天得流量推荐,这也成了他得一大转机,抓住机会的他凭借着特立独行差异化形象,以“卖口红的男主播”形象在3天内观众数量连续增长,突破数万人的观看数,并在持续经营后达到如今的成绩。

 

3.      专业的领域知识和独到的眼力

做为带货主播,没有基础和实力是无法获得客户的认可的。无论是薇娅还是李佳琦对于自身在直播中售卖的货品都有着专业的领域知识和独到的眼光,沉浸在服装企业多年的薇娅在选款上可说是得心应手,更是能够深入了解每件服装的缝盘、缝纫的手法等,并不仅限于介绍产品的面料。直播中也善于挖掘产品卖点,能够了解买家需求,为用户提供专业的建议。

虽然说李佳琦直播带货美妆产品是从2016年起,但实际上早在他于南昌大学舞蹈专业时,便在化妆课上有着优秀的成绩,系主任也曾建议他以后能够从事美妆行业,在2013年大三读书期间在也在欧莱雅专柜做彩妆师和销售。从实习到正式员工,他在欧莱雅的柜台工作了3年,成为最懂化妆品的销售导购。若是没有这样的专业能力,他在机会带来时是否有能力把握还是个未知数。

 

4.      从圈外寻找流量

虽然说里薇娅和李佳琦两人都是在淘宝直播平台崛起,但想要网络庞大的观看数量,单一一个平台并没有办法网络庞大的市场。除了在淘宝直播平台中直播,两人也会出现在综艺节目、抖音等社交平台。李佳琦更是在团队的定位下,于抖音上载直播过程的精华,李佳琦带货时的独特用于在短视频的加持下,有了跟广的传播度。截至截稿为止,李佳琦的抖音账号粉丝数已经接近4500万人;薇娅虽然没有专注在抖音平台上,但也有着近1500万的粉丝数。

(图片来源:抖音截图)

在如今电商直播带货被疫情推向另一高峰的今天,想要从中脱颖而出并不简单,但并没有哪个成功是与生俱来的。比如在新马掀起一阵热议的“卖鱼哥”王雷,若没有过往20年的歌台主持和表演经验,哪来的今天直播中的对谈如流,有时候在表面的高光是需要无数的努力铸就的,不知道你是否也是这样认为呢?不妨留言和小编谈谈吧!

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