RM2.63的耳机包邮送到家？拼多多这么便宜，卖家究竟靠什么赚钱？

东西全那么便宜，究竟能赚到多少钱？

最近几个月，中国电商平台“拼多多”以低价、一件也包邮的低价策略强势进军大马市场，一副包邮送到家的耳机也只卖RM2.63，因此吸引不少大马消费者都“转战”到拼多多网购，对本地现有的电商平台、零售业构成了竞争冲击。那么，拼多多那么便宜，商家还有钱赚吗？

供应链反向杀价

本地华裔企业、现任马来西亚零售连锁协会（MRCA）会长拿督刘明指出，拼多多的低价并非单纯来自传统商业的降本，而是有其他的原因，其中一个即为“极致的平台压榨与供应链反向杀价”。拼多多凭借庞大的流量和大量订单，直接跳过所有中间商对中国工厂杀价。此举虽然给工厂带来了长期订单，但也几乎将生产商的利润压缩到极限。

低成本产品

虽然拼多多上不乏有优质商品，但平台商品的种类繁多，部分商品的品质参差不齐。因此，虽然平台的“仅退款”机制表面上是保护了消费者，但商家确认为，这个机制将相当大的退款成本及经营风险转嫁给商家，可能导致大量劣质产品靠低成本在这个生态中死灰复燃。

薄利多销

有报道指出，拼多多利用“薄利多销”的模式，提供了拼团的购买方式，通过与其他人“拼单”以享受更低的价格。这种模式降低了消费者的购买门槛，提高了用户粘性的同时，也为拼多多带来了大量流量。

虽然拼多多的确很便宜，消费者短期内或许能够享受更低价格，但拿督刘明认为，以长期而言，若大量本地零售商因无法承受价格竞争而退出市场，将不利于我国零售生态的健康发展。

资料来源：八度空间华语新闻、卖家网

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