机遇让自己开拓新契机！李英耀开创企业流动付款App，提升商家们营收效率！

相信不少打工人士到了中年都会遇上工作瓶颈，不知道自己是否要继续原地踏步，还是转换工作跑道。而现年51 岁，在保险业闯荡 20 多年的李英耀就在那么一次的机遇下，改变了自己在事业上的命运。

（照片来源：联合早报）

亲身体验开创契机

由于中国推动数字支付的速度非常惊人，也比亚洲更多国家的脚步还要来得快，李英耀在中国工作期间，亲身体验了当地零售业付款系统高度数字化和为消费者带来巨大便利。

他当时认为，数字化的付款系统有可能在新加坡有很大的发展空间，所以便在2017年底创立了名为SCash 科技的公司，主要是一套专供企业客户端的流动付款应用软件，让商家能更便捷处理消费者的付款，提升整体生意营运效率。

在努力下，SCash也成功在 2018 年成为阿里巴巴集团（Alibaba）旗下云端科技子公司阿里云，在新加坡当地的

独立软件供应商（independent software vendor），进一步打开了新加坡市场的契机。

牛车水的旅游商机成为突破点

李英耀在接受采访时说，公司的科技方案取得突破的地点，就是中国游客在新加坡旅游时必到的牛车水。

他解释，由于中国游客在中国消费时都是仰赖电子付款，而牛车水的商家采用
SCash 科技应用软件后，销售员能直接通过手机应用跟支付宝（Alipay）系统连接，协助中国游客快速完成付款，达到了中国游客免排队和商家快速收款的一石二鸟之举。

此外，SCash 软件也进一步支持新加坡餐饮零售业者在网上设立商店，鼓励网售风气。该公司也成功在去年中和星网电子付款公司（NETS）的付款系统连接，同时为有意发展网络销售的邻里商店和零售业者提供服务。

李英耀说，专供企业端的软件一个好处是通过云端支持，可以即时处理大量数据、即时分析，让商家在拇指间就能快速掌握公司业务的营运状况，包括货品库存是否足够、销售是否有异常等，并可即时作出回应！

阿里云助开拓区域市场

目前，SCash 科技在这2年多已逐渐将业务发展马来西亚、印尼、泰国和菲律宾，客户从增至目前4 万个，业务主要增长来自区域。

他直言，加入阿里云体系的其中一个优势，是协助公司打开本区域市场，其中成功的例子就是争取到快餐连锁集团Mcdonalds在菲律宾的合同，为该集团的线上销售提供技术支援。

李英耀同时也对比了新加坡和区域市场在这段时间的增长，他认为，有可能是因为邻国业者获得的政策支援较少，所以为了求存，加快自己应变与适应的步伐，进而令区域市场的发展比本地还要快速

放眼获得更多融资

他也认为，业务数字化是一个无法阻挡的发展趋势，而且线上销售和电子付款在疫情后也继续有大量需求，所以数字化已经是商家在做生意时的必需条件

SCash 科技公司之前已通过天使融资（angel funding）获得个人投资者支持，目前正在洽谈 A轮前融资，可能引进机构投资者。

李英耀希望，未来能获得显著融资，更快速扩大市场和抢占先机。