揭Starbucks矿泉水销量差，却还卖RM10的原因！背后藏着这个秘密！

如果你喜欢喝咖啡，你绝对知道Starbucks（星巴克）这个品牌。截止2020年，星巴克在全球拥有32,000家门店，店家开了一家又一家！可你知道他家业务为什么能做到扩展到全世界吗？其中一个原因就在这里，现在马上揭晓！

喜欢喝Starbucks咖啡的朋友们，一定会有类似的经验，当你走到柜台的时候，一定会看到这一瓶瓶装的Evian矿泉水！放眼望去，你会被它的价格吓到！心里面会OS为什么会卖到RM10那么贵呢？真的会有人买吗？答案是很少，甚至是没有的！

( 图片来源 ：星巴克兼职 ）

为什么Starbucks矿泉水销量那么差，但是店家还是愿意摆放出来呢？原来它不是拿来卖的！是拿来做“比较”的！星巴克会这么做，是因为想让新顾客认为他们家的咖啡价格合理化，不会太贵！当你看到连矿泉水都要RM10那么贵了，但是咖啡也只是十来块，就能到手了，这时候，你是不是觉得咖啡价格其实并不是那么贵了呢？

其实他们只是利用了“沉锚效应”这个原理而已！打个比方：有个店家产品原价是RM899，在特价或者限时优惠的时候只需RM299，优惠价格标签那里一定会标明原价的价格，然后在原价那里画一个打叉，这时候的原价RM899只是个锚点，它只是一个参照物，消费者就会拿来做比较，会有买到赚到的感觉，然后就毫不犹豫地下单了！

( 图片来源 ：pexels )

那么假如你是商家，当你标明产品价格时候，你是如何定位价格呢？其实这里有个tips可以作为参考。

1）把两个同样的产品，标价差不多的价格。但是一个比较便宜，另一个比较贵，贵的那个功能一定要比较多或者强大。

2）顾客光顾的时候，可以带她/他看一下较便宜的产品，再带她/他看价格较贵的。这时候，顾客就会看到两个价格差不多，但是贵的那个功能更加强大，买它就更加值得，就会下单买贵的那个了。

3）比较便宜的那个产品，其实就是个“炮灰”，供顾客做比较罢了，不是拿来卖的！

如果是开网店的话，这个方法也适用哦！不妨拿来作为参考。

( 图片来源 ：pexels )

总结，当消费者在买单某样产品之前，都会希望可以买到价廉物美、物超所值的产品。只要他们认为值得，就会愿意买单！当然这里所分享的销售方法仅作参考，实则产品要有一定的实用或者厉害的地方，顾客才会心甘情愿买下来。你认为是这样吗？欢迎留言一起讨论。

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