【人物】企业界佳话!Farm Fresh越战越勇,创办人雷端意与巫印伙伴「从无到有」,皆因一个“信”字!

“我和阿兹米是很亲密的朋友,已经超越朋友,像兄弟一样。”

                                                                                                   — Farm Fresh控股创办人雷端意

选择在不惑之年放弃高薪高职,转而与牛共舞,只因为他深信:“农业并不低级。”

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2022年,这家本土牛奶品牌Farm Fresh来势汹汹挂牌上市,有国库控股(Khazanah)做后盾的鲜奶与乳制品龙头公司走势凌厉,市场情绪沸腾。近日,Farm Fresh再下一城,斥资8400万令吉收购本地冰淇淋咖啡厅The Inside Scoop,还宣布进军餐饮业,进军珍珠奶茶品牌。

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作为马来西亚本土品牌,国内也没有相对温和的环境饲养牛只,到底Farm Fresh从2009年创立至今的这14年里,是如何从小小的农场,蜕变成大马鲜奶产业巨头?创办人雷端意有的是敏锐且神准的市场嗅觉?还是他真的太幸运?

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一切都始于人与人之间最纯粹的情谊。

华巫友情+印裔经理=马来西亚鲜奶帝国

在创立Farm Fresh品牌以前,雷端意从事包装行业将近20年,对农业特别感兴趣的他,发现了鲜奶产业的新商机,尽管年过四十,他毅然决定放弃高薪优职,与巫裔好友阿兹米一起创立Farm Fresh公司。

在一起创业之前,阿兹米和雷端意已经认识了10年,阿兹米总是称呼雷端意为“雷”(Loi),而他们也并不是第一次一起创业。在Farm Fresh之前,他们曾经一起经营过摩托车行,但是搞砸了。不过,他们并没有放弃一起创业。

当雷端意想着要放弃高薪进军鲜奶产业后,他开始发现经营牧场需要耗费巨大的时间精力,在无暇兼顾营销和物流的情况下,他又再一次叫上了阿兹米一起合作。

“我和阿兹米是很亲密的朋友,已经超越朋友,像兄弟一样。”

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灵活领导,一流销售

在阿兹米的眼里,雷端意头脑灵活;在雷端意眼里,阿兹米是一流的销售。“在经营牧场,每一个环节都是挑战,阿兹米都照顾得很好,让我专注在自己喜欢做的事。”

身为Kampung boy的雷端意,非常享受在牧场里工作,不过他们的创业之路,并不是一路顺遂。在创业初期,他们很多事情都不得不亲力亲为,他们两人甚至还曾经现身夜市和超市当推销员,甚至为了节约成本,到处委托直通巴士司机帮忙。

“我用直通车送牛奶到吉隆坡,阿兹米会在新街场(Sungai Besi)收费站取货再送去超市。”

皇天不负苦心人,靠着他们一点一滴的努力,公司也成功获得大马主权基金国库控股的注资(Khazanah Nasional)在该公司持股达30%。 在两人共同经营打理下,品牌逐渐壮大,熬过初创时的苦日子。

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三大种族携手创高峰

在公司规模快速扩张的情况下,牧场的牛只数量翻倍,此时的雷端意需要一名能够掌握技术、熟练经营的得力助手来管理牧场。这时候,实习生雅各出现了。

这名在沙巴大学就读动物科系的雅各,从柔佛哥打丁宜牧场实习生的身份,到如今成为该集团高级经理。精通生物基因,动物饮食与营养多个领域专业知识的雅各,让雷端意和阿兹米赞誉有加,认为他不但能独当一面,还很有热情。

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拥有相同频率的人总是会走在一起,这三人从此就是Farm Fresh的等号,三大种族共同经营企业的成功例子,没有肤色之分,还一度成了企业界里的佳话。

“如果是简单的事,就算你做起来了,其他人也可以跟进;如果是困难的,挑战虽大,但成功建立就能享受成果。”

Farm Fresh如今已在我国建立起好口碑,在大马及澳洲共有6家牧场,而牧场的牛也从一开始的60头增加至如今的5000多头,在马来西亚的市占率甚至高达40%。

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Farm Fresh如今成事了,还高调打通了雪糕和饮料店的渠道,分析师看好此举将产生收益增长和协同效应,该公司每年净赚或增加380万令吉。到底这位在2022年第一次跻身大马富豪榜的雷端意未来还有什么盘算,着实让人期待!

“如果时间可以倒流,我们或许还是会走这一条路。Memang kita boleh jadi.” 


*部分照片取自网络,内容由谈谈网综合整理,若想参考请附加此文的链接。谢谢!