商机处处,只要能够足够的创意,当灵光一闪,或许你就能够开始你的创业之路。一张能够依附在马桶底下的塑料凳子,就足以让美国犹他州的一户人家发迹,成为亿万富翁。
让人意想不到的是,“便秘”居然是他们发迹的最大功臣。根据外媒报导,家中的老太太Judy Edwards被便秘问题困扰多时,随着年龄的增长,便秘问题也越来越严重。为了避免情况变得更加地糟糕,Judy不得不寻求医生的帮助。主治医生告诉她,只要在上厕所时,踩着一个小板凳,问题就能够迎刃而解。带着半信半疑的态度,Judy尝试了这个方法。让她感到开心的是,这方法果然奏效了。她把这件事与家人分享,他的丈夫甚至吃惊地表示这是他活到这把年纪(60多岁),第一次听到这种解决便秘的方法。
两人那极具商业头脑的儿子Bobby,也从这件事中看到了商机。他说:“目前市场上并没有任何能够帮助我们解决便秘问题的东西,因此我们决定把它给制作出来。”于是,他以木质材料制作了板凳,并在板凳上设计了一个半圆形的缺口,让它更合适环绕马桶的造型,并给它取名为Squatty Potty。
刚开始,Bobby将凳子赠予亲朋戚友使用。在获得亲友们正面的评价后,Bobby与他的父母和一个兄弟集资3.5万美元(约14.5万令吉)作为创业基金,大量生产Squatty Potty.
2011年也是他们创业的第一年,全年销售额为1.7万美元 (约7.1万令吉),还不到他们投入资金的一半。不过,这却没有浇熄他们创业的决心。Bobby意识到成本过高降低他们的盈利,因此他决定将材料换成塑料,并外包给中国厂商。Bobby回忆道:“我们的第一个订单大概就是2千个Squatty Potty。当它们从中国运到时,装满了一个大货柜,我当时在想,这批货或许我们永远都卖不完吧!如今,我们每天都卖这么多。”
经过多番的努力后,他们2016年的销售额已经攀升至1900万美元(约7896万令吉),短短五年取得1000倍的增长,也给让这家人带来惊人的财富增长,成功跻身亿万富翁的行列。
便秘无疑是个让人尴尬问题,但是Bobby与家人却想出以较幽默诙谐的方式,向民众传达使用Squatty Potty、便秘与健康之间的联系。他们以独角兽为主角,把冰淇淋隐喻为大便制作了一段广告。Bobby表示,这则耗资25万美元(约10万令吉)的广告,成功达到了预想的效果,是销售额大幅度提升的功臣。
拥有敏锐的商业嗅觉再加上努力不懈的态度,可说是Bobby一家成功的最重要因素。看人家凭着塑料凳子就能够捞得风生水起,生活中我们还是面对着很对棘手的问题,一旦你成功发现这些问题的存在,发明能够协助解决问题的器具,或许下一个亿万富翁就是你。当然,除了创意与想法,努力与坚持也是不可或缺的。读者们,你们认为呢?欢迎大家留言,一起谈谈!
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