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【非一般90后】超激励!这两位大马90后当初只用了RM9创业,现在每月营业额达RM20千!

【非一般90后】超激励!这两位大马90后当初只用了RM9创业,现在每月营业额达RM20千!

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还记得90后还没有出现的时候,60、70都说:“80后是草莓族”吗?
“这句话言犹在耳,但是80后已经成为社会老鸟了,现在已经是90后的时代。要怎么形容这群90后?杰玺说不出一个所以然,但是绝对是网络经济、新创经济关键的一群。他们有创意、有想法、自主性很强、愿意尝试任何新鲜事物,要他们过着一层不变的生活,简直是要了他们的命(夸张)。这两位来自槟城的90后,从2年前的一罐花生酱到现在每月2万块的销售额,告诉了大家创业不是看资历、不是看存款、更不是靠运气。想要干出一番事业?不急功好利,先踏出第一步!”
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沈光荣 (Adrian Sim)26岁

  • Bachelor Degree in Economics

姚嘉雯(Felicia Yeow)26岁

  • Bachelor Degree in Marketing

 

**起点

花RM9买了1kg的花生 他们的生意就这样开始了…

“当时Adrian跟我说,我们一起来做Peanut Butter(花生酱)吧!我还以为这是什么大Project的代号,哈哈!” 2年前Felicia还在一家机械公司担任市场行销全职工作。 “就做花生酱啊!那天我买了1kg的花生,然后就约了Felicia放工后去我家一起做花生酱来卖。” 长得一副阳光型大男孩的Adrian,17岁就开始边念书,边工作,他当过网络写手,也自己开创过事业,存到一笔钱后就到大学深造。 那天晚上,他们两个人一起筛选花生、烘烤花生、搅拌机磨花生。几个小时后,第一罐Carver's Homemade Nut Butters花生酱终于诞生了! 之后,Felicia就把制造好的花生酱带去给同事朋友们试吃,生意就这样开始做起来。除了卖熟人,也在周末市场摆摊销售。 “后来,家里的所有瓶瓶罐罐能用的都用完了,这下真的不知道要拿什么容器装来卖了……哈哈哈!” Felicia笑起来会露出可爱的小虎牙,是个可爱活泼的铁娘子。 为了解决这个问题,他们到处寻找合适的玻璃罐子。终于给他们找到了一家有售卖相关容量的玻璃罐子,可是用了一阵子后,发现成本太高,让他们吃不消。 “成本高,但是我们不想把成本的开销转移到消费者身上,唯有再想办法。”后来有一天,Felicia盯着装玻璃罐的纸皮箱发呆,忽然间她看到了厂商的名字。 没错,他们上网找出生产次玻璃罐子的厂商,并且直接从厂家那边订购。 “成本降低了,而且还送到府服务。这一次也让我们学会了要如何控制成本,取得最大的效益。” 234331-谈谈人物4

**过程 

往往看到的是别人的成功 背后的付出不是那么简单的!

当时还在机械公司任全职的Felicia,放工后就去Adrian家,一起筛选花生、烤花生、磨花生…… “回想那时候,早上天还没亮,我就出门上班了。下班后就在Adrian做花生酱到凌晨2、3点才回到家。母亲见到我的时间,基本上就是Good Morning,Good Night两句话。周末没上班时,不是去做花生酱就是去周末市场摆摊。” “开始制作花生酱初期,我们都经常生病。不是发热发烧,就是喉咙痛。因为需要烤花生、熬夜再加上经常需要品尝成品味道,所以长期下去身体真的会受不了。 “请病假请到连老板都担心我是不是患了什么重病,要我好好照顾身体,” 回想当初身兼两职的情景,Felicia不禁莞尔。 日子久了,身体自然也慢慢适应,但是创业挑战何止这样就给你轻易过关? 234331-谈谈人物5 “搅拌机,就是那架需要用来把花生磨成酱的搅拌机,我们都不懂磨坏了多少架的搅拌机。因为商家有一对一换的保证,结果前前后后我都不懂在那家电器店换了,买了多少架的搅拌机。换到后来商家都不肯给我们一对一换的服务了,而且远远看到我们要走进商店,就把该模型的搅拌机收起来,说:‘没了,卖完了。’ ”回想这件事情,Adrian和Felicia不知道该好气还是好笑。 知道长期这样下去不是办法,加上需求量越来越高,他们只好改用老式的推磨机,用人力手推去磨花生,不到两个星期,Adrian已经长出小老鼠,变肌肉帅哥去 XD “最后发现真的不行啦!这样手会废掉,我们就请师傅帮忙在推磨机装上发动机,一来省力了,而来也加速了磨花生的速度。原本一天可以生产20罐左右的花生酱,改用电动推磨机后可以完成50罐左右。” There is a will there is a way,这本来就是创业应该要有的精神。 当然,创业过程他们得到了家人的支持,同时身边的冷嘲热讽也不少。开始有做花生酱这个念头时,Adrian前前后后共找了15个人一起开创花生酱生意,但是都被拒绝了。直到后来,Felicia的加入让这生意开始了第一步。 “友人告诉我:‘你埋憨啦!卖花生酱哪里会赚钱的?’ ”(福建话,意思指你不要傻啦!) “我很好奇,zomok卖花生酱不会赚到钱?” Adrian和Felicia相视而笑。 2年过去了,他们已经成功卖出了1万5千罐花生酱给本地和外国人,如今每个月的销售额达2万令吉。 234331-谈谈人物3

** 秘诀

创业不急功好利 一步一脚印走出成绩!

有一次,他们在周末市场摆摊时,有一名来自土耳其的食品经销商,品尝过他们的花生酱后,对他们的产品十分有兴趣。 “他说想要订7万罐(一个货柜)的花生酱回国给代理销售,若反应好,以后会陆续跟我们取货。可是当时我们只是用家用搅拌机、烤炉……” 尽管知道这是一个很大的商机,但是当时的能力并没有办法承接这大单子。 经营两年后,产品的需求一天比一天高,单靠家用的器材已经没有办法让他们可以大量生产供应市场。最近,他们才从海外订制了4架可以帮他们分担制作花生酱过程的机械。 从原本电动推磨机一天最多只能生产50罐的花生酱,如今引进机械后一天生产500罐绝对不是问题。 “但是,所谓的机械,就是更大型的烤箱、搅拌器、分花生衣的器具帮助而已,一切都还是人手亲力亲为,尤其是在筛选花生,绝对不会假手于机械。” 近期,他们租用了一个3千平方尺大的货仓,这足以证明生意是越做越大了。 234331-谈谈人物6 “2年来,我们从来没有将赚到的盈利拿出来用,都是再投资回去花生酱的生意。当中包括研发新产品、改良包装、引进机械等等。有时候工作累了,去附近的麻麻档吃个炸鸡,喝一杯冰可乐就是最大的犒赏。” 最大手笔的一次,他们也只是拿了一点点的预算,跟几位朋友上金马伦打边炉庆祝,开开心心吃一餐就已经是很棒的慰劳。 “因为一直以来没日没夜的在工作,去一个小旅行,让身心好好休息,回来后会更有冲劲!” 在Felicia和 Adrian的脸上,你看到的都是正能量和年轻人的魄力。 相比许多时下的年轻人,一心急着想要成功发达,他们是一步一脚印脚踏实地的走出了一片天。 从开始学习怎么做花生酱的研发工作,到找材料货源、包装、售卖、注册品牌、成立公司、扩展生意模式等等的过程,这两年让他们学习了不少。过程当然会有碰碰撞撞,也会有意见不同的时候,但是一切都会以找到圆满解决方案为前提,一关一关走过了。  

**产品

秉持健康好吃理念 纯正无糖的花生酱 Carver's Homemade Nut Butters

市场上太多快速食品,价钱大众化味道当然也是商业化。可是,随着人们越来越注重良好的饮食习惯,健康食品成为了市场最新趋势。Carver's Homemade Nut Butters 原材料很简单,像花生酱就只是使用了原颗花生米、食盐和花生油三种材料而已。相比市场上所售卖的花生酱,难免加了调味剂、糖、防腐剂等等添加物,长时间食用恐将对身体健康带来不利。 两年来,除了花生酱之外,他们成功研发了好几种新口味,并得到客户们的喜爱。其中包括了粗颗粒和幼滑花生酱、杏仁果酱、腰豆酱、杏仁果加有机奇亚籽酱。他们表示未来会开发更多的口味和产品。 “我们所使用的果仁,都坚持采用最好的品质。其中像杏仁果、腰豆都是分别从印度、加利佛尼亚等国外进口。从筛选果仁到烘烤、研磨、包装等过程都是我们亲自操作。这都是为了确保生产出来的成品能够保留最好的品质与原汁原味。” Adrian分享:“曾经个老外,要求我们邮寄我们的花生酱去到他的国家,可是邮费算起来可要几百块马币!可那两罐花生酱也才需要30多令吉而已。但是客户还是坚持想要吃到Carver's Homemade 花生酱,看着他那么诚意想要买给家人享用,我们也不好拒绝,只好邮寄给他了。” 其实,好的产品无需太多宣传,因为常言:“产品会说话”,能够得到国内外的客户支持,这就是最好的证明。 234331-谈谈人物7 如今,Carver's Homemade Nut Butters在槟城和吉隆坡已经有多家有机商店代理,除了可以上网购买之外,也可以通过这些代理商买到他们家的产品。  

**展望

让更多人认识健康食品 将Carver's Homemade品牌带上国际舞台

“我们希望能够将Carver's Homemade的产品介绍给更多人认识,让更多人明白健康食品的重要性,并希望在不久的将来,可以把这产品推广到国际平台,让食用健康食品的概念普及化。” 有言道:“做任何事不要都以利益为前提,做生意赚钱固然重要,但是,做人是做生意的前提,事业才能走得更远。” Carver's Homemade希望为推广健康食品概念尽一份力,从一罐花生酱开始,到如今1万5千罐的销量,相信假以时日将踏上国际舞台,成为马来西亚的著名品牌。 234331-谈谈人物8杰玺小编专访后记:
“因为创业事事需要亲力亲为,所以他们学会了如何要进口机械、学会了要如何行销、学会了要如何架构网站、印刷包装等等。现在他们卖的不只是好吃果仁酱,还包括了架构网站服务、进口机械、印刷等等服务。在他们分享创业过程中,无论遇到什么问题,都是想办法去解决就是的态度,让杰玺由衷的敬佩。2年的创业心路历程,在一篇文章怎能道尽他们的心得,台上一分钟,台下十年功。给想要创业的人们,一步一脚印绝对会让你走得更稳更远。”

你可以在以下地点找到 Carver's Homemade Nut Butters:

 Carver's Homemade Nut Butters 脸书专页 Carver's Homemade Nut Butters官方网站 Penang 槟城 ♣ ZenXin Organic Penang  ♣ Shia’s Granola  ♣ Green Valley  ♣ CoffeeRic  ♣ Ric’s Burgers  ♣ Gusto Cafe  ♣ Tri Organic ♣ Jasmine Cakes - All Seasons Place  ♣ Jasmine Cakes - Vanda Business Park  ♣ Kitchen Chemistry  ♣ EspressoLab Queensbay ♣ Leo Books  ♣ Green Fresh Farm - Dato Keramat  ♣ Green Fresh Farm - Tanjung Bungah  ♣ Green Fresh Farm - Greenlane KL/PJ 雪隆 ♣ The Red Cherry  ♣ mPlus Pharmacy - Bangsar Village  ♣ mPlus Pharmacy - Atria Shopping Gallery  ♣ mPlus Pharmacy - Da:Mén USJ 1 大門  ♣ Jing Shi Bakery   235022-谈谈好康2

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